Robert B. Cialdini  1945- <br/><br/>
Influencia, la psicología de la persuasión / 
Robert B. Cialdini, Jesús de la Torre Olid. 
 - 14ª edición 
 - Madrid :  HarperCollins,  2024. 
 - 549 páginas:   ilustraciones (blanco y negro) ;  22 cm 
<br/><br/>Contenidos : Índice<br/><br/>Prólogo<br/><br/>1. Armas de influencia<br/><br/>Cómo funcionan los mecanismos automáticos de la persuasión<br/><br/>2. Reciprocidad<br/><br/>El viejo dar y recibir… y recibir<br/><br/>3. Compromiso y coherencia<br/><br/>Duendes de la mente<br/><br/>4. Prueba social<br/><br/>La verdad somos los demás<br/><br/>5. Simpatía<br/><br/>El ladrón amistoso<br/><br/>6. Autoridad<br/><br/>Deferencia dirigida<br/><br/>7. Escasez<br/><br/>La regla de lo poco<br/><br/>8. Unidad (capítulo añadido en ediciones recientes)<br/><br/>El «nosotros» es más profundo que el «yo»<br/><br/>Epílogo<br/><br/>Agradecimientos<br/><br/>Notas<br/><br/>Bibliografía<br/><br/>Índice analítico 
<br/><br/> Es una de las obras más reconocidas sobre la ciencia de la persuasión. Cialdini, psicólogo y experto en influencia social, explica de forma accesible y respaldada por investigación cómo y por qué las personas dicen “sí”, cuáles son los principios psicológicos que rigen la persuasión y cómo aplicarlos de forma eficaz y ética en la vida cotidiana, en negocios, ventas y relaciones. También ofrece claves sobre cómo defenderse frente a técnicas de persuasión no éticas. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9788491396901 
<br/><br/><label>LC Class. No.: </label> / C565i 2024