01835nam a22002657a 4500 BJBSDDR 20260115181656.0 a|||||r|||| 00| 0 ta 260115s2024 sp |||||r|||| 00| 0 spa d 9788491396901 spa BJBSDDR spa C565i 2024 Robert B. Cialdini 1945- 12031 Influencia, la psicología de la persuasión / Robert B. Cialdini, Jesús de la Torre Olid. 14ª edición Madrid : HarperCollins, 2024. 549 páginas: ilustraciones (blanco y negro) ; 22 cm Contenidos : Índice Prólogo 1. Armas de influencia Cómo funcionan los mecanismos automáticos de la persuasión 2. Reciprocidad El viejo dar y recibir… y recibir 3. Compromiso y coherencia Duendes de la mente 4. Prueba social La verdad somos los demás 5. Simpatía El ladrón amistoso 6. Autoridad Deferencia dirigida 7. Escasez La regla de lo poco 8. Unidad (capítulo añadido en ediciones recientes) El «nosotros» es más profundo que el «yo» Epílogo Agradecimientos Notas Bibliografía Índice analítico Es una de las obras más reconocidas sobre la ciencia de la persuasión. Cialdini, psicólogo y experto en influencia social, explica de forma accesible y respaldada por investigación cómo y por qué las personas dicen “sí”, cuáles son los principios psicológicos que rigen la persuasión y cómo aplicarlos de forma eficaz y ética en la vida cotidiana, en negocios, ventas y relaciones. También ofrece claves sobre cómo defenderse frente a técnicas de persuasión no éticas. Olid de la Torre ,Jesús traducción 46728 lcc 0 BK llh 126255 126255 0 0 lcc 0 0 APT BJB BJB APT 2026-01-15 0 C565i 2024 00000198203 2026-01-15 22:05:58 1 2026-01-15 BK