Robert B. Cialdini 1945- creator Olid de la Torre ,Jesús traducción text sp Madrid HarperCollins 2024 14ª edición monographic spa 549 páginas: ilustraciones (blanco y negro) ; 22 cm Es una de las obras más reconocidas sobre la ciencia de la persuasión. Cialdini, psicólogo y experto en influencia social, explica de forma accesible y respaldada por investigación cómo y por qué las personas dicen “sí”, cuáles son los principios psicológicos que rigen la persuasión y cómo aplicarlos de forma eficaz y ética en la vida cotidiana, en negocios, ventas y relaciones. También ofrece claves sobre cómo defenderse frente a técnicas de persuasión no éticas. Contenidos : Índice Prólogo 1. Armas de influencia Cómo funcionan los mecanismos automáticos de la persuasión 2. Reciprocidad El viejo dar y recibir… y recibir 3. Compromiso y coherencia Duendes de la mente 4. Prueba social La verdad somos los demás 5. Simpatía El ladrón amistoso 6. Autoridad Deferencia dirigida 7. Escasez La regla de lo poco 8. Unidad (capítulo añadido en ediciones recientes) El «nosotros» es más profundo que el «yo» Epílogo Agradecimientos Notas Bibliografía Índice analítico Robert B. Cialdini, Jesús de la Torre Olid. C565i 2024 9788491396901 260115 20260115181656.0 spa