TY  - BOOK
AU  - Robert B.Cialdini
AU  - Olid de la Torre ,Jesús
TI  - Influencia, la psicología de la persuasión
SN  - 9788491396901
PY  - 2024///
CY  - Madrid
PB  - HarperCollins
N1  - Contenidos : Índice

Prólogo

1. Armas de influencia

Cómo funcionan los mecanismos automáticos de la persuasión

2. Reciprocidad

El viejo dar y recibir… y recibir

3. Compromiso y coherencia

Duendes de la mente

4. Prueba social

La verdad somos los demás

5. Simpatía

El ladrón amistoso

6. Autoridad

Deferencia dirigida

7. Escasez

La regla de lo poco

8. Unidad (capítulo añadido en ediciones recientes)

El «nosotros» es más profundo que el «yo»

Epílogo

Agradecimientos

Notas

Bibliografía

Índice analítico
N2  - Es una de las obras más reconocidas sobre la ciencia de la persuasión. Cialdini, psicólogo y experto en influencia social, explica de forma accesible y respaldada por investigación cómo y por qué las personas dicen “sí”, cuáles son los principios psicológicos que rigen la persuasión y cómo aplicarlos de forma eficaz y ética en la vida cotidiana, en negocios, ventas y relaciones. También ofrece claves sobre cómo defenderse frente a técnicas de persuasión no éticas
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