01962nam a22002777a 4500003000800000005001700008006001900025007000300044008004100047020001800088040001700106041000800123050001500131100003700146245010000183250001900283260003600302300006100338505056100399520051100960700005101471942001501522946000801537999001901545952012001564BJBSDDR20260115181656.0a|||||r|||| 00| 0 ta260115s2024 sp |||||r|||| 00| 0 spa d a9788491396901 bspacBJBSDDR aspa bC565i 20241 aRobert B. Cialdinid1945-91203110aInfluencia, la psicología de la persuasión /cRobert B. Cialdini, Jesús de la Torre Olid. a14ª edición aMadrid :bHarperCollins,c2024. a549 páginas: bilustraciones (blanco y negro) ;c22 cm aContenidos : Índice Prólogo 1. Armas de influencia Cómo funcionan los mecanismos automáticos de la persuasión 2. Reciprocidad El viejo dar y recibir… y recibir 3. Compromiso y coherencia Duendes de la mente 4. Prueba social La verdad somos los demás 5. Simpatía El ladrón amistoso 6. Autoridad Deferencia dirigida 7. Escasez La regla de lo poco 8. Unidad (capítulo añadido en ediciones recientes) El «nosotros» es más profundo que el «yo» Epílogo Agradecimientos Notas Bibliografía Índice analítico aEs una de las obras más reconocidas sobre la ciencia de la persuasión. Cialdini, psicólogo y experto en influencia social, explica de forma accesible y respaldada por investigación cómo y por qué las personas dicen “sí”, cuáles son los principios psicológicos que rigen la persuasión y cómo aplicarlos de forma eficaz y ética en la vida cotidiana, en negocios, ventas y relaciones. También ofrece claves sobre cómo defenderse frente a técnicas de persuasión no éticas.1 aOlid de la Torre ,Jesúsetraducción946728 2lccn0cBK illh c126255d126255 00102lcc40708APTaBJBbBJBcAPTd2026-01-15l0oC565i 2024p00000198203r2026-01-15 22:05:58t1w2026-01-15yBK