Influencia, la psicología de la persuasión / Robert B. Cialdini, Jesús de la Torre Olid.
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TextLanguage: Spanish Publication details: Madrid : HarperCollins, 2024.Edition: 14ª ediciónDescription: 549 páginas: ilustraciones (blanco y negro) ; 22 cmISBN: - 9788491396901
- C565i 2024
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Libro
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Biblioteca Juan Bosch | Biblioteca Juan Bosch | Automatización y Procesos Técnicos | Automatización y Procesos Técnicos (1er. Piso) | C565i 2024 (Browse shelf(Opens below)) | 1 | Available | 00000198203 |
Contenidos : Índice
Prólogo
1. Armas de influencia
Cómo funcionan los mecanismos automáticos de la persuasión
2. Reciprocidad
El viejo dar y recibir… y recibir
3. Compromiso y coherencia
Duendes de la mente
4. Prueba social
La verdad somos los demás
5. Simpatía
El ladrón amistoso
6. Autoridad
Deferencia dirigida
7. Escasez
La regla de lo poco
8. Unidad (capítulo añadido en ediciones recientes)
El «nosotros» es más profundo que el «yo»
Epílogo
Agradecimientos
Notas
Bibliografía
Índice analítico
Es una de las obras más reconocidas sobre la ciencia de la persuasión. Cialdini, psicólogo y experto en influencia social, explica de forma accesible y respaldada por investigación cómo y por qué las personas dicen “sí”, cuáles son los principios psicológicos que rigen la persuasión y cómo aplicarlos de forma eficaz y ética en la vida cotidiana, en negocios, ventas y relaciones. También ofrece claves sobre cómo defenderse frente a técnicas de persuasión no éticas.
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